COMERCIO INTERNACIONAL
MARKETING PARA PYMES
PLAN DE NEGOCIOS
TALLER DE PLANEACION ESTRATEGICA PARA PYMES
PYME FAMILIAR: SUS PROBLEMAS Y COMO RESOLVERLOS
CONTABILIDAD PARA PYMES:
CURSO TALLER: PRODUCTIVIDAD Y CALIDAD
LIDERAZGO:
DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS
PUBLICIDAD Y PROMOCION DE VENTAS

PROGRAMAS DE CAPACITACION A DISTANCIA

GESTION EMPRESARIAL
GESTION ESTRATEGICA MUNICIPAL

COMERCIO INTERNACIONAL

TEMARIO

Gerencia por estrategias
Estrategias y Exportacion
Conversion Empresas PYMES en Exportadoras
Estructura y Organizacion del Comercio Exterior.
Canales de Exportacion
Cotizaciones Internacionales
Ferias y Misiones Comerciales 2004

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MARKETING PARA PYMES

TEMARIO

La identificacion del Mercado
Conocer la Competencia
La eleccion de la Ubicacion
La formulacion de un Plan de Marketing
La fijacion de los Precios
Estrategias eficaces de Promocion

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PLAN DE NEGOCIOS

TEMARIO

Idea de Negocio
Investigacion de Mercado
Analisis del Entorno
Planeamiento Estrategico
Plan de Mercadotecnia
Plan de Operaciones
Contabilidad y Finanzas
Organizacion y Recursos Humanos

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TALLER DE PLANEACION ESTRATEGICA PARA PYMES

TEMARIO

1. Planeacion
a. Retrospectiva, prospectiva, estrategica.

2. Vision, Mision y Valores.

3. Determinacion de unidades de negocio.
i. Fortalezas
ii. Debilidades
d. Externo
i. Oportunidades
ii. Amenazas
e. Ponderacion de factores de analisis.

4. Generacion de estrategias
a. Agrupacion y cristalizacion

5. Determinacion de planes

6. Determinacion de parametros de desempeño

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PYME FAMILIAR: SUS PROBLEMAS Y COMO RESOLVERLOS

TEMARIO

PRIMER MODULO: CARACTERISTICAS DE UNA PYME
Que es una PyME.
Ventajas y desventajas de una PyME.
El desarrollo de las PyMEs en Peru.
Apoyo a las PYMEs.

SEGUNDO MODULO: SOCIEDAD FAMILIAR Y FAMILIA EMPRESARIA
La sociedad familiar.
Trilogia sistemica de la sociedad familiar.
Vision y mision en la sociedad familiar.
El plan sucesorio del fundador.

TERCER MODULO: PYME, GLOBALIZACION Y TECNOLOGIA
El entorno macroeconemico.
El entorno competitivo.
La PyME frente a la tecnologia
Asociatividad: el camino de la supervivencia.

CUARTO MODULO: PYME, MANAGEMENT Y CONTROL DE GESTION
Gerenciamiento estrategico de las PyMEs.
Administracion y finanzas de una PyME.
Control de gestion y tableros de comando en las PyMEs.
La PyME del siglo XXI: el nuevo emprendedor.

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CONTABILIDAD PARA PYMES:

TEMARIO

Planificacion General Contable
Contabilidad dia a dia
Elaboracion de los Libros Contables
Asuntos Relacionados con la Contabilidad

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CURSO TALLER: PRODUCTIVIDAD Y CALIDAD

TEMARIO

1. Calidad
2. Evolucion de la Calidad
3. Sistema de Calidad
4. Herramientas de la Calidad
5. Descripcion de las Herramientas de la Calidad
6. Norma ISO 9,000
7. Concepto de Productividad
8. Errores comunes acerca de la Productividad
9. Importancia y Funcion de la Productividad
10. Factores para el mejoramiento de la Calidad
11. Productividad en las Empresas
12. Enfoques de medicion de la Productividad en las Empresas

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LIDERAZGO:

TEMARIO

La Creacion de Entornos de Alto Rendimiento
Las Condiciones del Maximo Rendimiento
La Cuenta Corriente de la Confianza
Las Condiciones para la Cooperacion
Los Estimulos y las Necesidades Basicas
Las Tres Batallas del Liderazgo: ethos pathos y logos
Los Cuatro Contenidos del Liderazgo
Liderazgo Situacional
La Inteligencia Emocional de los Directivos
Resumen y conclusiones

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DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

TEMARIO

Globalizacion Economica
Evolucion del Pensamiento Administrativo
Gestion Empresaria .
Modelo de Gestion
Desarrollo de Negocios
Conversion de los Recursos
Valor Agregado.

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PUBLICIDAD Y PROMOCION DE VENTAS

TEMARIO

Publicidad (Introduccion, Objetivos)
Propaganda
Seleccion de Medios
Evaluacion de los Resultados

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GESTION EMPRESARIAL

CURSOS

MODULO 1: Contabilidad y finanzas para no financieros.
MODULO 2: Guia Basica para la Actividad de Marketing.
MODULO 3: Como Organizar y Dirigir un Equipo de Vendedores.
MODULO 4: Como Fijar Objetivos y Evaluar Presupuestos.
MODULO 5: Rentabilidad y Gestion de Punto , El Merchandising.
MODULO 6: Como interpretar un Balance.
MODULO 7: El Factor Humano en la Empresa.
MODULO 8: La Calidad Total.
MODULO 9: Servicios y Beneficios.
MODULO 10:El Enfoque EstratEgico de la Empresa.

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GESTION ESTRATEGICA MUNICIPAL

CURSOS

MODULO 1: Para Gobernar el Municipio, Para Gerenciar la Municipalidad.
MODULO 2 : Desarrollo Local y Participacion Ciudadana.
MODULO 3: Planificacion del Desarrollo y Concertacion.
MODULO 4: Desarrollo Economico Local y Proyectos de Inversion.
MODULO 5: Gerencia de los Servicios Publicos Locales.
MODULO 6: Financiamiento Municipal y Recursos Propios.
MODULO 7: Organizacion y funcionamiento Municipal.

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